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【瑞丽母婴】贝欧莱进入中国 改变有机奶粉市场格局

时间:2014-11-06 来源:瑞丽母婴

500亿人民币的市场规模,200个中外品牌的混战,中国奶粉业从来没有像今天这样吸引着中国乃至全世界的目光。 “中国妈妈一出手, 全球妈妈都发愁”,从来没有任何一件事或者一个产品会把中国妈妈和全球妈妈的关系造成如此紧张的局面。面对中国奶粉业的“战国”时代,美国同步销售有机奶粉贝欧莱悄然进入中国并开始谋篇布局。2013年贝欧莱加快了布局步伐,目前在国内一线城市已经有越来越多的高端商超里陈列了贝欧莱的产品。据业内人士预测,贝欧莱进入中国,将会对目前中国有机奶粉市场格局带来改变。

 

 

 

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有机VS非有机

面对水污染,土壤污染,空气污染的严峻现实,以及管理上的疏松,国产奶粉无法取得妈妈们的信任也就是很自然的事情。“原装进口”是对中国妈妈最有视觉冲击力的四个字。除了传统的几大品牌,雅培,美赞臣,惠氏,雀巢等外,其他大大小小的国外品牌,真的假的,好的劣的,全都一头扎进中国这个500亿的市场中,力图获得一杯羹。

然而,从去年下半年开始,越来越多的迹象表明, 中国妈妈们已经越来越不满足于“原装进口”的奶粉,取而代之的是“有机奶粉”。有机奶粉目前成了奶粉业又一个爆发点,这也正是贝欧莱加快渠道布局的重点所在。

在中国,一款国外进口产品至少要经过两个环节:全国总代和地区经销商(省代或市代),才能最终进入终端店和消费者见面。因此在每个省,都会有大大小小无数个地区经销商在做着进口产品的接力。在今年4月份北京新国际展览中心召开的北京孕婴童展会上,记者随机采访了几个大的地区经销商, 大家纷纷表示,今年来参加展会,就是为了寻找一款合适的有机奶粉。对于非有机的奶粉,由于同质化严重,以及接二连三事件的曝光,已经无法满足妈妈们对安全品质的需求。对有机奶粉的咨询和购买,已经悄然改变着中国奶粉业的市场蛋糕。据不完全调查,去年在一线和二线城市,家庭收入水平在2万元以上的家庭,30%的妈妈们表示,会优先考虑购买有机奶粉。而今年, 这个数据已经调整为家庭收入在1万元以上的家庭,38%的家庭会考虑有机奶粉。从以前使用非有机奶粉的客户,逐渐在向有机奶粉过渡的妈妈们,每个月都在以两位数的比例增加。而从有机奶粉向非有机奶粉的转化几乎为零。即使是在某个有机奶粉断货的情况下,妈妈们的选择依然是其他品牌的有机奶粉,或者千辛万苦的从国外代购,也不会再去考虑非有机奶粉。

四川向来被称为进口品的桥头堡, 而在这个一亿人口的大省内,做奶粉代理的地区经销商有几十家至多。在其中, 贝凯公司算是其中的领头羊:18个品牌的四川总代理, 2亿元的年销售规模,使他傲立如林的四川经销商之首。但是没有有机奶粉始终是他在四川布局上的一个“痛”,该公司的负责人汪总表示,今年无论如何,无论花多大的代价,都要找到一款有机奶粉。最终,汪总如愿以偿,在经过艰苦的谈判,并付出一笔不小的保证金后,他终于拿到了美国贝欧莱有机奶粉的四川省总代理资格。汪总表示,贝凯在和品牌方对话时,通常拥有很强的话语权,对于对品牌挑三拣四的贝凯公司来讲,付品牌方保证金,这还是第一次。不过,10年奶粉从业经验告诉他, 贝欧莱在美国的历史和销售卖点,以及贝欧莱作为美国农业部有机认证的高品质奶粉, 将会是目前国内有机奶粉市场的强有力角逐者。

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从“原装进口”到“有机”,妈妈们对奶粉的需求在改变

美国有机VS欧盟有机VS澳洲有机

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贝欧莱悄然进入中国市场,然而布局的步伐并不慢, 这在一定程度上与中国有机奶粉现状有关。在目前国内有机奶粉市场的激烈角逐中,主要集中在欧洲品牌和澳大利亚品牌。欧洲品牌目前以德国的特福芬在国内的运营最为成功,而即将进入的喜宝有机奶粉(目前市场上销售的喜宝奶粉均为非有机奶粉)也会吸引不少妈妈们的注意。澳大利亚的贝拉米在经过近5年的市场探索后,目前也拥有自己的一部分忠实的粉丝。而作为美国同步销售有机奶粉,在美国苛刻的有机认证程序保证下, 贝欧莱的的进入势必引起有机奶粉市场格局的改变。